第1147期

小米手机已居全球第二

赢在第三世界和价格战

文 | 肖余林 责编 | 王晔

封面执行 | 王晔 策划 | 刘克丽 校对 | 刘芳佐

小米手机二季度全球出货量超越苹果，位居全球第二，市占率16.9%。多家数据机构的报告显示，小米取得这一成绩来自海外业务的迅速增长，其中小米在拉丁美洲的出货量增长超过300%，在非洲增长150%，在西欧增长50%。小米的高增长是怎么做到的？主要是采取全球第三世界战略和价格战术。

布局8年，海外业务占比76%

7月30日上午，雷军发文称小米二季度手机出货量5310万台，同比增长86.6%，全球智能手机市占率达到16.9%。对比国内市场出货情况，可以清晰地看到小米海外业务的比重。

Canalys数据称，2021年第二季度中国大陆智能手机市场同比缩小17%，智能手机出货量达到7490万部。小米出货量为1260万部，排名第三。经计算，小米在海外市场的出货量占总出货量的76.3%。

而能够得到如此高的覆盖和延伸，是小米多年以来在海外布局的结果。

小米在2014年制定了向国外市场布局的策略，2016年雷军亲自掌管手机硬件部门，大规模进行海外扩张。到2018年第二季度，小米国际业务增长150%，进入了82个海外市场，在25个市场成为行业前五。到2021年，小米进入全球100多个国家和地区，在8月10日的发布会中，雷军表示，小米在全球22个国家和地区出货量第一，全球手机用户中，平均每6个人就有一个人使用小米手机。

疫情带来增量

当小米把渠道触角延伸到世界各地之后，突如其来的全球疫情催化，推动小米迅速上升。

全球疫情重挫各行各业，人们收入下降，消费需求被拉低。但线下受阻后，全球各地把办公娱乐学习搬到了线上，这个过程加速了互联网在全球的普及，拓宽了手机市场的增量空间。拉美、非洲等低收入地区更多人触网，小米的布局优势和性价比优势顺势被放大。

2020年全球手机用户数量增长了1.8%，换算约9300万人，而移动连接总数增长了0.9%，换算约7200万人。激增的市场，叠加华为退出后的空白，小米8年海外布局最终迎来了收获季。

性价比又一次赢了

价格方面，擅长营销的小米，似乎形成了一种“营销中台”，帮小米在国内崛起的性价比打法，在海外被复制且被印证。

2021年第一季度，笔记本电脑和台式电脑出货量为6990万台，创造了自2000年来最高的增长率。居家办公、学习、娱乐带给电脑市场的爆发，在低收入地区被手机所替代。

数据分析机构Canalys全球移动副总裁Nicole在接受媒体采访时表示，低收入地区，不少小孩拿着大屏智能手机在上网课，因为电脑对他们来说太贵了，一些孩子会拿着手机到穆斯林的寺庙里去上课，因为那里的WiFi对学生免费开放。

据了解，这波增长中，小米的性价比机型占了整体出货量的70%，手机平均售价比三星便宜40%，比苹果便宜75%。在拉美、非洲这些地区，小米带来的不是“真香”体验，而是以最适合当地具体情况的方式，满足了消费者的需求。

全球第二不好当

在二季度的出货量排名中，小米市占率落后三星2%，增速是三星的5.5倍。同时，小米市占率领先苹果3%，增速是苹果的80多倍。看起来，小米距拿下全球第一近在咫尺，但雷军却把近期目标定为站稳全球第二，拿下全球第一作为未来三年的长期目标。

这或许与小米的市场结构有关，低收入地区能给小米带来爆发式增长，但不能带来长期的爆发增长。在高收入地区和低收入地区，用户换机周期都比较长，小米准备三年时间，考虑的可能是积蓄力量，等待存量用户的一下次换机。

另外，苹果虽然出货第三，但苹果处在一个“超级周期” 当中，眼下正在靠产品迭代，调动10亿用户的使用周期。苹果A15芯片在台积电的订单超过了一亿颗，比往年提高了30%。未来，小米可能会在全球第二的位置上上下下。

结束语

国内手机厂商大都是从低端起步，在产品和营销上积累了丰富经验，这些经验正在全球各个地区复制，并与各个地区爆发的需求重合。可以说，国内手机厂商，都正在成为全球品牌性的公司，华为之后，更多“华为”正在赶来。

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